Féminiser l'offre Pépinière ?
QUI voyez-vous dans les allées de VOTRE pépinière ?
- Des clients plutôt virils et barbus, venus pour acheter quelques lots de grosses plantes bien traditionnelles ?
- Des clientEs incontestablement et majoritairement féminines qui ont plutôt envie de se faire plaisir et de décorer leur espace jardin ?
80 % : cible optionnelle ? cible stratégique ?
Statistiquement, il y a toutes les chances que vos clients soient bien sûr et avant tout des ...clientEs... Aussi en pépinière. Tout le monde le sait dans le secteur.... tout le monde le dit.... depuis longtemps.... Mais honnêtement....
- Votre rayon pépinière a-t-il réellement été agencé pour accueillir spécifiquement une clientèle indiscutablement et majoritairement féminine ?
- Votre gamme pépinière a-t-elle réellement été conçue pour charmer et attirer cette même clientèle indiscutablement et majoritairement féminine ?
- Les femmes qui composent de vos équipes sont-elles réellement intégrées dans les chaînes de décision qui vont conduire à votre clientèle finale ?
Ambiance DECO en pépinière ?
Si l'on prend en compte cet étrange changement d'ambiance observé si souvent en passant de la serre chaude à la zone pépinière, la question mérite sans doute d'être investiguée à nouveau...
- Côté Serre Chaude : TRES BIEN
Ambiance Déco et mises en scène soignées.
Couleurs, formes et textures sont efficacement mises en œuvre pour parler à une clientèle féminine et lui donner des idées de réalisation.
- Côté Serre Froide : PEUT MIEUX FAIRE
Les couleurs sont toujours là, plus rarement les formes et les textures.
- Quant à la Pépinière… : (Silence...)
Certaines entreprises l'ont parfaitement compris et mettent en scène leur zone de pépinière avec un véritable Esprit Déco : travail sur les couleurs, les textures, les volumes et de véritables les mises en ambiance… Mais l'espace Pépinière en point de vente a souvent encore quelques airs de ressemblance avec...une aire de stockage ! Dommage pour les clientes, dommage pour l'envie de revenir, dommage pour le chiffre d'affaires...
On passe à l'action ?
C'est vrai, c'est en extérieur, il y a le vent, la pluie, le soleil... La manutention est lourde.... Ce sont des freins à prendre en compte.... D'un autre côté, avez-vous vraiment la liberté d'ignorer les attentes de ... 80 % de votre clientèle ? Et si le moment était venu de FEMINISER aussi votre pépinière et de lui offrir l'AMBIANCE DECO qu'elle mérite ?
... Parce qu'elle le vaut bien !